先把客户原话问成能判断的需求
先把客户原话问成能判断的需求
- 用什么单
- 企业原始业务记录
- 现场怎么做
- 同一客户在电话、微信、平台和展会上说的话并到一起，规格、数量、交期、谁拍板、哪些还没确认，分开写。
- 最后拿到什么
- 先把客户原话问成能判断的需求
不是线索越多越好。先看客户值不值，这单接不接得住。
AI 把客户原话、规格、数量、交期和以前做过的单对上，销售先跟能交付、最后能赚钱的生意。
从现场动作，逐项核到最后一笔钱。
AI 把客户原话、规格、数量、交期和以前做过的单对上，销售先跟能交付、最后能赚钱的生意。
拿做过的单证明接得住
拿做过的单证明接得住
- 用什么单
- 已确认的资料与规则
- 现场怎么做
- 对照现有产品、设备、师傅和交期，标清哪些能做、哪些要问、哪些不能答应，别先答应再回厂里救火。
- 最后拿到什么
- 拿做过的单证明接得住
先跟能赚钱、做得出的单
先跟能赚钱、做得出的单
- 用什么单
- 待确认动作与影响范围
- 现场怎么做
- 同样赢面下，先跟占用少、售后轻、回款快的；报价谁能批、最低多少钱能做，仍按厂里的规矩。
- 最后拿到什么
- 先跟能赚钱、做得出的单
别把咨询当成交
别把咨询当成交
- 用什么单
- 执行回执与实际结算
- 现场怎么做
- 客户从哪个平台来、投了多少钱、谁跟了多久，最后都要对到合同、退货和回款；只问不买的不算业绩。
- 最后拿到什么
- 别把咨询当成交
竞争、战略、运营、质量、成本、利润、推广、带人，顺着你眼下的难题往下看。
01
竞争差异
同行都能做时，客户凭什么把单交给你，还愿意长期买
代入我的行业02经营战略
先决定停什么，再把设备、人、钱压到真正赚钱的客户和产品上
代入我的行业03运营策略
多型号、多批次挤在一起时，先做哪单、怎么排、别把别的单坑了
代入我的行业04产品质量
从客户怎么用倒着想，把最容易赔钱的地方卡在过程里
代入我的行业05成本控制
同样质量、同样交期，谁少返工、少等工、少赔钱，谁真省
代入我的行业06利润提升
把退货、返点、账期和卖不动的型号扣完，再看最后剩多少钱
代入我的行业07市场推广
平台拉新客，微信留住熟客；投出去的钱要能追回哪一单
代入我的行业08人才策略
老师傅会看的门道，变成普通员工也能做对、出事知道找谁
代入我的行业水稻AI / 先说生意
先挑一笔真生意，把最后那笔账算清。
收入、利润、现金和省下的工时分开看；沟通时先定现在是什么水平、谁真的照做、看多久、总共花多少。