AI 预勘、管线长度和专业确认项目形成可解释报价。
型号＋安装位＋工单连接客户预检、标准服务表和实际工时，规则列可确定项，优化人员时窗。先把卡住的条件“管路长度、高空作业和电气条件决定增项”摆出来，再把商品、SKU、门店、订单与渠道排到同一张表上，围绕型号×安装位×服务订单算清占多少设备、多少料、多少人工，交出去以后到底还剩多少钱；安装主管审作业条件，客户确认费用；安全或价格缺项转现场核验，不自动收费。
谁签字
安装主管审作业条件，客户确认费用；安全或价格缺项转现场核验，不自动收费
AI 预勘、管线长度和专业确认项目形成可解释报价。
空调销售只报主机价，管路、高空条件和配件未预检，现场增项与客户争执。核对未确认增项争议成本时，保留原单与实际已发生费用。
空调零售 / 运营策略 / 现场怎么干
每做一步，都能对上钱空调服务报价卡 · 安装完成后的订单贡献
01一笔生意的算法型号×安装位×服务订单
02最卡的环节管路长度、高空作业和电气条件决定增项；已确认项目、待测项、客户授权
03先做哪单安装主管审作业条件，客户确认费用；安全或价格缺项转现场核验，不自动收费
04收进来和花出去空调零售确认收入、进货、平台扣费、发货、退换和售后费用、异常处置与补救、企业复核与接管、模型、接口与维护
05最后净赚空调零售实际收到的钱 − 材料人工和运输 − 退货售后 − 本期AI和复核费用
最后拿什么验收
已确认增项、漏核争议和客户后新增需求分别回放，核赔付重访取消净成本；正常获批增项不算争议损失，全部关联原工单。把采纳和没采纳的排法留到同一个结算周期，按型号×安装位×服务订单重算安装完成后的订单贡献，再核对加急、换线、加班和压库存到底是谁承担。
空调服务报价卡 · 安装完成后的订单贡献
每一步都写清：谁交单据、AI看什么、谁签字、现场怎么回签、最后怎么算钱。
型号×安装位×服务订单单据 → 判断 → 签字 → 现场 → 结账同一单查到底
单子从哪里来
空调安装报价前，以型号安装位、客户预检、标准服务版和已知管路条件列明费用，无法确认的高空或增项只列待现场复核
原始单据对上同一单
已确认项目 · 待测项 · 客户授权 · 配件与预约能力
AI看懂，死规矩算清
型号＋安装位＋工单连接客户预检、标准服务表和实际工时，规则列可确定项，优化人员时窗。先把卡住的条件“管路长度、高空作业和电气条件决定增项”摆出来，再把商品、SKU、门店、订单与渠道排到同一张表上，围绕型号×安装位×服务订单算清占多少设备、多少料、多少人工，交出去以后到底还剩多少钱；安装主管审作业条件，客户确认费用；安全或价格缺项转现场核验，不自动收费。
老师傅和负责人签字
安装主管审作业条件，客户确认费用；安全或价格缺项转现场核验，不自动收费
现场照着做并回签
空调服务报价卡，含已确认项目、待测项、客户授权、配件与预约能力；同时留下这一单的排法、谁批的、实际怎么执行、料和库存去了哪里，以及安装完成后的订单贡献最后怎么结账。
退货尾款结清再算钱
空调零售实际收到的钱 − 材料人工和运输 − 退货售后 − 本期AI和复核费用
什么时候必须停
若服务伙伴不能遵守已确认收费和作业边界，停止扩单并重审履约能力。
停下 → 复核 → 重新签字两本账 / 工作做对，价值兑现
先核业务结果，再核经营增量。
未确认增项争议成本
因未提前确认的增项产生的赔付重访及取消净成本合计
按安装原工单认定，客户后新增需求单列，正常已确认增项不计
观察周期：预约前锁报价状态，安装至争议结案后核算安装完成后的订单贡献
空调零售实际收到的钱 − 材料人工和运输 − 退货售后 − 本期AI和复核费用
按一单生意算，收到的钱、花出去的钱、现金和设备占用分开；等原业务结算周期结束再看。
预勘、管线长度和专业确认项目形成可解释报价，主机贡献与安装责任分别核，事后争议不能靠销量冲淡。核对未确认增项争议成本时，保留原单与实际已发生费用。按型号×安装位×服务订单把实际收到的钱、平台佣金、投流、达人、仓配、退换、售后与库存和AI费用记到同一笔账，等退货和退款结清后再看安装完成后的订单贡献；未确认增项争议成本按预约前锁报价状态，安装至争议结案后核算一起复核。 未确认增项争议成本是质量底线，不能拿量大了就当赚钱；几个产品共用一台设备或一班人时，卖得再多也不能掩盖低利润型号占着产能。01保留同条件基线02记录实际采纳动作03对照执行回执04扣除完整投入
空调零售 / 运营策略
始终围绕这个对象型号×安装位×服务订单批过以后，现场照着做，做完留回签。
AI 预勘、管线长度和专业确认项目形成可解释报价。
空调销售只报主机价，管路、高空条件和配件未预检，现场增项与客户争执
空调服务报价卡，含已确认项目、待测项、客户授权、配件与预约能力
先把型号×安装位×服务订单的原始单据对上
哪一单、哪一天、什么版本、谁交的，先对清楚
- 用什么单
- 安装位、管路、作业条件、确认报价
- 现场怎么做
- 空调安装报价前，以型号安装位、客户预检、标准服务版和已知管路条件列明费用，无法确认的高空或增项只列待现场复核
- 最后拿到什么
- 型号×安装位×服务订单原始单据台账：已确认项目、待测项、客户授权
照现场规矩把空调服务报价卡算清
AI整理单据，死规矩用固定算法算，拿不准的当场标出来
- 用什么单
- 已对上的已确认项目、待测项、客户授权和“管路长度、高空作业和电气条件决定增项”
- 现场怎么做
- 型号＋安装位＋工单连接客户预检、标准服务表和实际工时，规则列可确定项，优化人员时窗。先把卡住的条件“管路长度、高空作业和电气条件决定增项”摆出来，再把商品、SKU、门店、订单与渠道排到同一张表上，围绕型号×安装位×服务订单算清占多少设备、多少料、多少人工，交出去以后到底还剩多少钱；安装主管审作业条件，客户确认费用；安全或价格缺项转现场核验，不自动收费。
- 最后拿到什么
- 空调服务报价卡，含已确认项目、待测项、客户授权、配件与预约能力；同时留下这一单的排法、谁批的、实际怎么执行、料和库存去了哪里，以及安装完成后的订单贡献最后怎么结账。
该签字的人签字
谁签谁负责，按过的版本和实际执行必须是同一份
- 用什么单
- 空调服务报价卡，含已确认项目、待测项、客户授权、配件与预约能力；同时留下这一单的排法、谁批的、实际怎么执行、料和库存去了哪里，以及安装完成后的订单贡献最后怎么结账。
- 现场怎么做
- 安装主管审作业条件，客户确认费用；安全或价格缺项转现场核验，不自动收费
- 最后拿到什么
- 型号×安装位×服务订单签过字的版本、现在做到哪一步、现场回签
安装完成后的订单贡献按原单算账
质量、最后赚多少、花了多少，分开算清楚
- 用什么单
- 空调零售确认收入、进货、平台扣费、发货、退换和售后费用、异常处置与补救、企业复核与接管、模型、接口与维护
- 现场怎么做
- 已确认增项、漏核争议和客户后新增需求分别回放，核赔付重访取消净成本；正常获批增项不算争议损失，全部关联原工单。把采纳和没采纳的排法留到同一个结算周期，按型号×安装位×服务订单重算安装完成后的订单贡献，再核对加急、换线、加班和压库存到底是谁承担。
- 最后拿到什么
- 空调零售实际收到的钱 − 材料人工和运输 − 退货售后 − 本期AI和复核费用
改到哪里，花的钱和要动的人完全不同。
这一期，AI 先接住这一段
这一期先交出空调服务报价卡，含已确认项目、待测项、客户授权、配件与预约能力；同时留下这一单的排法、谁批的、实际怎么执行、料和库存去了哪里，以及安装完成后的订单贡献最后怎么结账。现场谁核、谁批：安装主管审作业条件，客户确认费用；安全或价格缺项转现场核验，不自动收费。先按企业现在能批的权限做，做完留回签，结果由业务和财务一起认。
拿真结果决定扩不扩
已确认增项、漏核争议和客户后新增需求分别回放，核赔付重访取消净成本；正常获批增项不算争议损失，全部关联原工单。把采纳和没采纳的排法留到同一个结算周期，按型号×安装位×服务订单重算安装完成后的订单贡献，再核对加急、换线、加班和压库存到底是谁承担。
把最难的情况，放进上线前的验证。
以下是测试设计，不是已经通过的测试结果。样本数量和通过线，按企业任务量、波动和错误代价确定。
01
拿正常型号×安装位×服务订单走一遍
- 拿什么试
- 安装位、管路、作业条件、确认报价
- 现场应该做到
- 空调服务报价卡，含已确认项目、待测项、客户授权、配件与预约能力；同时留下这一单的排法、谁批的、实际怎么执行、料和库存去了哪里，以及安装完成后的订单贡献最后怎么结账。
- 怎么算过关
- 已确认增项、漏核争议和客户后新增需求分别回放，核赔付重访取消净成本；正常获批增项不算争议损失，全部关联原工单。把采纳和没采纳的排法留到同一个结算周期，按型号×安装位×服务订单重算安装完成后的订单贡献，再核对加急、换线、加班和压库存到底是谁承担。
02
空调零售出大错的那种情况
- 拿什么试
- 销售按标准安装承诺全包，但已知长管或特殊位置未列时，阻断确定总价；交安装负责人说明可核增项并取得客户确认
- 现场应该做到
- 看出“若服务伙伴不能遵守已确认收费和作业边界，停止扩单并重审交付能力”就停手，保留依据，交回有经验的人。
- 怎么算过关
- 安装主管审作业条件，客户确认费用；安全或价格缺项转现场核验，不自动收费
03
已确认项目、待测项、客户授权改动以后重新验
- 拿什么试
- 已确认项目或它的版本变了
- 现场应该做到
- 旧结果先标出来重查，重新对上原始资料，再看影响到哪些单。
- 怎么算过关
- 型号×安装位×服务订单新老记录、改动原因、谁批的、改到哪一步，能一一对上。
04
型号×安装位×服务订单重复来单和回签
- 拿什么试
- 同一笔业务又来一次、迟迟不回或回签晚了
- 现场应该做到
- 先查原来那单做到哪一步，办完的把原回签给对方，查不清的交人处理。
- 怎么算过关
- 同一笔不重复记账，没办完的不提前算完成，后面接着原编号办。
客户从哪里来，货和售后到哪里去
线上和门店算同一客户，国内和出海分开算账。
同一个人，不能重复算业绩。
门店咨询、电商订单和安装服务商沿同一现场工单传递勘查条件，企业多机采购保留每台安装点位；线上价格承诺与线下增项需签认，不能用平台成交代替施工放行
交货、安装和售后，先确认再答应。
直播低价主机与实际安装费分别说明，旺季预约须受合格人员产能约束
水稻AI / 先说生意
把这项方案，换成你企业的一张首期施工单。
这笔生意看什么单、AI做什么、谁签字、最后怎么算钱已经清楚，下一步拿企业自己的单据对一遍。